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临近岁末，商家常常以打折、特价的优惠来刺激人们的消费欲望。不同的是，今年楼市的促销力度似乎更大，不少楼盘推出了折上折、额外折、超低价等折扣优惠。有关人士认为，这是楼盘借打折暗中降价了。

　　楼盘：

　　折扣刮起优惠风暴

　　几天前，位于南宁市北湖片区的一个楼盘开盘时，推出了“按揭97折、一次性付款93折”的折扣。该楼盘为高层住宅，位于成熟路段，开盘推出100多套住宅，此次抛出93折的大折扣，在南宁楼市并不多。目前以低折扣吸引购房者的，并非这一家楼盘。

　　12月20日，一个楼盘发出促销信息：即日起购买房子，按揭者可获得98折，一次性付款者可获得额外99折，团购3套以上额外97折，最高可获得额外95折。

　　此外，记者电话咨询了位于南宁市青秀区、西乡塘区、仙葫的十几个楼盘发现，许多楼盘的折扣都打到了97折。一些楼盘虽然坚持原有的98折，但也巧妙的在后面加上了“折上99折”、“额外98折”的字样。位于西乡塘区的一个楼盘，第一次开盘的时候还采用只是“按揭99折、一次性付款98折”的常规折扣，现在也打出了“一次性付款95折”的特惠措施。假设一套住宅的价格为4000元/平方米，如果是“97×99折”，实际的价格就是3841元/平方米，这样的优惠条件，在近一年来的楼盘售楼部中是很难见到的。

　　除了折扣，附带赠品也是商家喜欢的促销手段。记者了解到，一些楼盘在折扣上，还送契税、送燃气管道费、送空调等，最高相当于赠送上万元。

　　购房者：

　　较大优惠打动人心

　　价格高不可攀，甚至高得让人有些害怕，是不少购房者持币待购的主要原因。开发商打折销售，让高高的楼价有了回落的迹象，此举还是颇能吸引购房者的。

　　在南宁市交易市场做生意的赵先生，在北湖片区的一个楼盘买了一套面积为120多平方米的住宅。因为经济能力有限，他选了低楼层，价格在3900元/平方米左右。如果按照这个价格，总价要47万，这对赵先生一家来说还是可以接受的。为享受到楼盘的优惠折扣，赵先生选择一次性付款，打了折后总价为43万多元，如此一来，实际价格为3600元/平方米。赵先生说，“本来我也未必一定会买，因为之前听介绍说均价要在4400元/平方米，这样的价格买一套面积120平方米的房子要50多万。我是见到有价格比较低一些的，并且还打了不少折，我才心动的。”就职于南宁市妇幼保健医院的黄女士也是冲着低折扣来买房的。她说，以西乡塘区、北湖片区为例，刚开始冒出楼盘的时候，价格并不是很高，最开始的时候也就卖3100元/平方米的价格，时间才不过一年，现在就喊到了5000多元/平方米，这就让后来的购房者不敢买了。

　　记者随机采访了一些购房者，他们对开发商打出低折扣表示欢迎，并且认为如果价格属于合理的范围，还是愿意买房。但目前的折扣是否属于“合理范围”，大多购房者都认为“绝对还有调整的空间”。

　　业界：

　　其实这是变相降价

　　按照一些开发商的说法，房价要跌幅很明显才叫降价销售。以普通商品为例，许多消费者或许都有这样的感觉，只打9折、8.5折的折扣还并不见得是明显降价，打到了6折、5折才算得上是低价。可住房并不是服装、食品类的普通商品，有业内人士指出，“打出95、93折等超低折扣，其实就是开发商在价格上的变相降价。”

　　一位业内人士向记者谈到，判断不同的商品是“降价销售”还是“适当优惠以促销”的标准不一样，服装类商品的标准就明显不适用于商品房。此外，开发商坚持称自己只是促销，把“降价销售”按照字面意思可以理解为“降低了原来的价格销售”。当同行们都是按揭付款99折、一次性付款98折的时候，这个标准就并不算是降价销售。可是，在这个基础上，再来个额外95折、93折，就属于是价格下降了。

　　另一位业内人士也谈到，目前推出了原有折扣再打折的楼盘并非个例，从中可以看到“你降我也降”的现象。而现在，又有楼盘推出了更低的折扣，颇有“你降一点，我降更多”的迹象。开发商坚持说自己没有降价，虽然楼盘的销售价格不变，但是交易价格上的确打了超低折扣，使得两者之间有上百元、几百元的差距，这就是变相降价。

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